Descripción Muchos comerciales no consiguen generar confianza ni captar la atención de los clientes en los primeros momentos de contacto. Si destacamos que esta primera impresión determina y condiciona el éxito o fracaso total de una venta; tal vez se le atribuiría más importancia a la prospección de clientes y a las preguntas claves que se han de hacer para motivar e incentivar a nuestros clientes para que compren nuestros productos. El trabajo de prospección resulta complicado, porque es necesario lanzar muchas preguntas y algunas privadas a personas a las que apenas conocemos, pero para poder ofrecer un buen servicio, hay que hacerlas. Lo que un vendedor/a diga, el cómo lo diga y lo que haga para llegar hasta un cliente es lo que diferencia a un buen comercial de otro mediocre. Para ello es necesario poner en acción aquellas técnicas de venta y estrategias comerciales que permitan conseguir nuevos clientes. Con la realización de este curso, te capacitarás para captar y conseguir nuevas y futuras posibilidades comerciales con los clientes que vayas contactando; por lo tanto, podrás descubrir qué necesidades demandan los clientes y de qué manera puedes acceder a su interés y motivación por comprar tu producto. Para ello, ponemos a tu alcance las técnicas de venta sobre prospección comercial; así como aquellas preguntas clave, necesarias para llegar a los clientes y facilitar las ventas. Se llevará a cabo un recorrido claro y preciso sobre los temas más relevantes que has de manejar al desempeñar tu actividad profesional (proceso de la venta, prospección, clientela, planificación y preparación de visitas, preguntas clave, técnicas y habilidades, etc.). Y todo esto a través de un temario completo y de fácil comprensión; lo que te permite tener una formación totalmente flexible y autónoma, dónde los horarios y los ritmos de aprendizaje los estableces tú.

A quién va dirigido: ¿A quién va dirigido? Dirigido a toda persona que quiera adquirir o ampliar su conocimiento acerca de las técnicas de venta sobre prospección y preguntas claves; así como a todas las que les interese dicha temática.