MÓDULO 1. DIRECCIÓN ORGANIZATIVA Y LIDERAZGO EN LAS COMPRAS

• Objetivos de la función de compras.
• El equipo de compras: Personas y Recursos.
• Liderazgo en compras.
• Liderazgo estratégico para el cambio en compras.

MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROCESO DE COMPRAS

• Especificaciones de los elementos a comprar.
• Forma, propósito y objetivo.
• Diseño y desarrollo de productos.
• Contenido de las especificaciones.
• Clasificación y codificación.
• Racionalización de las necesidades.
• Necesidad y niveles de planificación de las compras.
• Planificación a largo plazo.
• Presupuesto anual.
• Técnicas de previsión.
• Sistemas de planificación.

MÓDULO 3. MERCADOS GLOBALES DE COMPRAS: GLOBAL SOURCING

• De la Internacionalización a la Globalización.
• Definición de Global Sourcing.
• Adaptación de las compras al Global Sourcing.
• Procesos de la Importación.
• Costes asociados a la importación.
• Incoterms 2010.
• Instituciones y convenios de comercio internacional.

MÓDULO 4. TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA COMPRADORES

• Introducción.
• Psicología de las Compras.
• El Proceso de Negociación en Compras.
• El Proceso de Negociación Asertiva.
• La Persuasión.
• La Seducción.
• Análisis Transaccional.
• Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
• Actitudes y Estilos Negociadores.
• Cualidades del Buen Negociador.

MÓDULO 5. SOLUCIONES TI PARA LAS COMPRAS: E-SOURCING, E-PROCUREMENT, E-PURCHASING

• E-Sourcing / E-Procurement.
• ERP’s y plataformas de compras.

MÓDULO 6. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES (SRM)

• Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
• Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores
• Maximizar valor a través de SRM.
• Análisis de riesgos y planes de mitigación.
• Fases de implementación de un programa SRM.
• Las fases de implementación Paso a Paso.

MÓDULO 7. IDENTIFICACIÓN EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES

• Búsqueda y selección de proveedores.
• Evaluación y preselección de proveedores.
• El precio de venta.
• Precios de compra y costes.
• Curvas de experiencia (de aprendizaje).
• Petición de ofertas.
• Evaluación y selección de ofertas.

MÓDULO 8. GESTIÓN ESTRATÉGICA: EJECUCIÓN, HERRAMIENTAS Y ESCENARIOS

• La importancia de leer el entorno para el crecimiento interno.
• Concepto.
• Valor.
• Tipos de Estrategia: Genéricas e Instrumentales.
• El futuro de las compras.
• Como gestionar el cambio hacia una empresa sostenible. Dos modelos: Sannas y economía del bien común.

MÓDULO 9. CATEGORY MANAGEMENT

• Introducción al Category Management de compras.
• Preparación y Planificación.
• Definición de objetivos y prioridades.
• Obtención de información.
• Análisis de costes y precios.
• Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra.
• Creación de la estrategia de la categoría de compra.
• Ejecución del proyecto de categoría de compra
• Análisis y revisión del proyecto de categorías.

MÓDULO 10. LEAN DIGITAL PARA COMPRADORES

• Introducción a la Metodología LEAN.
• Los fundamentos LEAN Manufacturing: Hacia la excelencia operacional.
• LEAN Digital.
• Integración LEAN Manufacturing y LEAN Digital.

MÓDULO 11. LOGÍSTICA INTEGRAL 4.0: GESTIÓN AVANZADA DE LA SUPPLY CHAIN

• Logística 4.0.
• Las nuevas Tecnologías aplicadas a Compras.
• El Blockchain aplicado a Compras.

MÓDULO 12. GESTIÓN FINANCIERA PARA COMPRADORES

• Objetivos, Resumen e Introducción.
• Qué necesitamos saber para sentarnos a hablar con finanzas: Los 7 mandamientos.
• Finanzas Estructurales.
• Finanzas Operativas.
• Kit de supervivencia para el comprador en sus relaciones con financieros.
• Apéndice I. Cómo calcular el retorno sobre la inversión.
• Apéndice II. Breve reseña a los mercados internacionales.
• Apéndice III. Ejercicios de inventarios.
• Apéndice IV. Métricas para las compras algo más novedosas. Rosma- Sievo.
• Apéndice V. Adquisiciones de activos no corrientes.

MÓDULO 13. SOSTENIBILIDAD, RESPONSABILIDAD Y COMPRAS

• Acerca de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
• Contexto de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
• Desarrollo sostenible.
• RSE en la cadena de suministro.
• Incorporar la RSE en el proceso de compra.
• Pacto mundial y RSE en la Cadena de Suministro.

MÓDULO 14. PERFORMANCE Y AUDITORÍA EN COMPRAS

• Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial.
• Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento).
• Los Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento).
• Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras.
• Estudios de Benchmarking.
• Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera.
• Auditoria en Compras.

MÓDULO 15. INTERNET DE LAS COSAS IOT

• Conceptos generales del Internet de las Cosas.
• Cómo está construido el IoT. Arquitectura IoT, sus capas y elementos. Tecnologías.
• Roles. Modelos de negocio y sus claves. IoT y la Transformación Digital de las Organizaciones.
• Modelos de negocio y sus claves.
• Sectores y verticales de aplicación del IoT. Casos prácticos representativos.
• Estado del arte actual del IoT. Tendencias y previsiones de evolución a futuro. Retos y barreras.

MÓDULO 16. CIBERSEGURIDAD

• Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial.
• Definición e identificación de los distintos términos y conceptos clave.
• Principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT.
• Amenazas y vulnerabilidades de seguridad específicas del sector industrial.
• Técnicas usadas por los ciberdelincuentes.
• Elementos de un programa de ciberseguridad industrial.
• Evolución del mercado de la ciberseguridad industrial.
• Principales desafíos de ciberseguridad industrial.