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Seminario de Tecnicas de Negociación

LosCursosOnline.Com
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Seminario Online

Precio:
Duración: 50 horas

Resumen del seminario

Objetivos: Al finalizar el módulo el alumno será capaz de:
 Conocer en el proceso de negociación.
 Establecer una metodología de negociación eficaz.
 Analizar las características del negociador.
 Aplicar correctamente los pasos de la negociación.

Temario completo de este curso

Contenidos:
1. Conceptos en torno a las técnicas de negociación.
 La negociación.
 Aspectos generales en la negociación.
 Elementos de la negociación.
 Modelos de negociación.
 El poder en el proceso negociador.
2. Proceso de negociación: Fases.
 Introducción.
 Fase de preparación del proceso negociador.
 Fase de celebración de la negociación.
 Fase de valoración del proceso de la negociación.
3. La figura del sujeto negociador.
 La personalidad del negociador.
 Habilidades del negociador.
 Características del sujeto negociador.
 Clases de negociadores.
 La Psicología en la negociación.

4. Técnicas y herramientas de la negociación.
 Estrategias de negociación.
 Tácticas negociadoras.
 Herramientas de apoyo en el proceso negociador.
 La Programación Neurolingüística.

 
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