TEMARIO:

MÓDULO I
El negociador autodidacta. ¿Cómo negocian los que no saben negociar? Negociar consigo mismo. El proceso inicial de intercambio. Diseñar un proyecto conjunto. El proceso de la negociación.
MÓDULO II
Los seis elementos del buen negociador. Cómo utilizar estos elementos básicos en cualquier negociación. Negociación en beneficio mutuo. Negociación por posiciones e intereses. Poder, conflicto y negociación. El poder y sus interrogantes. Valor de la negociación planificada: Las estrategias.
MÓDULO III Cuadro de estrategias para la negociación efectiva. Replanteo de factores de la negociación. Estructura de la negociación efectiva. El péndulo de la negociación.
MÓDULO IV El problema de los conflictos generados por las percepciones. Emociones y negociación. Negociando entre mujeres, y entre varones y mujeres. El ciclo de la madurez: esperar, compartir y perder. * Con el valor del curso se entregan certificado de asistencia y apuntes