El curso Mapeando Canales de Distribución busca que el estudiante sepa que uno de los principales desafíos para las distintas organizaciones es cómo llegar al mercado objetivo. Hasta no hace mucho tiempo las empresas utilizaban los mismos canales para llegar a los distintos clientes. Sin embargo, la fragmentación actual de la base de clientes en la mayoría de las empresas ha desplazado la estrategia de un mismo canal para todos los clientes. De hecho, algunas empresas se definen más por sus canales de distribución que por sus productos, por lo que es fundamental revisar la adaptabilidad de un canal de distribución a las nuevas oportunidades y a las nuevas tecnologías que emergen en el mercado.

Objetivos: Diseñar estrategias efectivas y rentables de canales de distribución. Adquirir un mayor conocimiento de los nuevos sistemas de Go to Market. Analizar los factores del entorno que afectan a los canales de distribución. Identificar las principales oportunidades y amenazas que enfrentan los distintos canales.