TEMARIO DEL CURSO.
Introducción y contexto de la ingeniería comercial.
Comportamiento de compra en los mercados industriales.
Investigación en los mercados industriales.
Comunicación y venta industrial.
Análisis del valor en la ingeniería cmercial.
Fijación de precios en los mercados industriales.
Aspectos concretos del plan de marketing.


OBJETIVOS DEL CURSO. Este curso persigue la familiarización del alumno con el mundo del Marketing Industrial, señalando los principales conceptos y características que lo diferencian de otros mercados, y la forma de proceder en el mismo dadas las peculiaridades que presenta. El objetivo es permitir al profesional que desempeña su labor en áreas comerciales y de marketing adquirir una base de conocimiento para su aplicación en la práctica y afrontar los retos que se presentan en la Dirección de Marketing a las empresas que trabajan en lo que hoy se denomina como B2B. Al mismo tiempo permite al profesional, que en la actualidad se encuentra al frente de tareas diversas de marketing, tanto en labores de investigación de mercados, como de comunicación, venta o diseño avanzado de productos y servicios comerciales, poder contrastar distintas aplicaciones metodológicas que son de aplicación en los mercados actuales.