Programa

MODULO I
VISION SISTEMICA DE LA NEGOCIACION
- La Negociación como Proceso.
- Aporte de la Ingeniería: principios y conceptos.
- Procesos: elementos y correlato con la Negociación.

MODULO II
AMBITO DE NEGOCIACION
- Reconocer la importancia del análisis del entorno.
- Descubrir como las condiciones del entorno afectan las percepciones y las conductas.
- Ejercitarse en negociaciones en entornos de presión.

MODULO III
COMUNICACION
- Analizar el Modelo de Comunicación reconociendo sus elementos constitutivos.
- Descubrir barreras en la Comunicación y los medios para superarlos.
- Trabajar en el reconocimiento de los mensajes del lenguaje gestual.

MODULO IV
PLANEAMIENTO DE LA NEGOCIACION
- Incorporar la función Planeamiento al proceso negociador.
- Desarrollar estrategias reconociendo los posibles conflictos y su modo de abordarlos.
- Reconocer los campos de fuerza con sus efectos potenciadores e inhibidores.

MODULO V
EL PODER Y LAS NEGOCIACIONES
- Reconocer las fuentes y manifestaciones del poder, para reconvertirlas en fuerzas de apoyo o neutralizar sus efectos nocivos y desmotivadores.
- Descubrir en situaciones cotidianas el uso expreso o sutil del poder.

MODULO VI
METODOLOGIA INTEGRAL DE NEGOCIACION
- Desarrollar una Metodología que permita encarar el proceso de Negociación con sentido profesional basado el enfoque de Ingeniería.
- Exponer cómo los principios de Calidad con su concepto de agregado de valor, permiten generar aportes a los contenidos de la Metodología.


Se entregará un Certificado de asistencia y/o de aprobación, este último a aquellos alumnos que aprueben las instancias de evaluación correspondientes.

Facultad de Cs. Fisicomatemáticas e Ingeniería