Eres vendedor/comercial, pero ¿vendes lo suficiente? ¿Te gustaría mejorar tu cartera de clientes y optimizar tus acciones comerciales?En el mundo de las ventas, la habilidad del vendedor es un factor fundamental para tener resultados positivos.Así,...
Requisitos: Se requiere poseer titulación superior o experiencia laboral acreditada. Para llevar a cabo el proceso de admisión se deberá: 1. Cumplimentar un formulario de admisión 2. Realizar una o varias entrevistas personales con el área de admisiones. 3. Realizar entrevista con el director del programa. El objetivo de este proceso es asegurar que el programa de postgrado elegido es el que más se ajusta a las necesidades de formación y desarrollo profesional de cada uno de los candidatos y a la vez, asegurar que el perfil de los alumnos en cada uno de los programas sea homogéneo.
Consecuente con el perfil del asistente al máster, la metodología asegura la participación de forma activa y la adquisición de conocimientos a través del intercambio de experiencias directivas. Los módulos se desarrollan mediante las más experimentadas técnicas pedagógicas en formación de directivos, tales como: Método del caso Clases magistrales de profesores de reconocido prestigio Role-playing Aprendizaje a través de experiencias
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El objetivo de este módulo es conocer la evolución de la situación del entorno y las organizaciones. Cambio y tendencias en los modelos de consumo y su impacto en la dirección de Ventas. Conceptos clave en la dirección comercial
En este módulo se analiza el proceso de la venta para controlar el impacto de las decisiones de gestión comercial
En el módulo 4 se estudia la aplicación de las diferentes herramientas de previsión y su aplicación en el establecimiento de los objetivos de ventas
El objetivo de este módulo es analizar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y su aplicación directa en el análisis y control de las operaciones comerciales
En este módulo se profundiza en el desarrollo del equipo comercial atendiento a aspectos clave de liderazgo y motivación de las personas
El objetivo del módulo es trabajar en la gestión y fidelización de clientes y canales como elemento base de la dirección comercial
En el último módulo se trabajan en el desarrollo de un plan de ventas integral como elemento fundamental lanzamiento y seguimiento de cualquier actividad comercial.
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Plan de estudios del Programa Superior Universitario en Dirección de Marketing y Ventas Estrategia Empresarial Marketing Estratégico Marketing Operativo La Venta Personal ...
Requisitos: Este programa formativo no tiene requisitos previos. A quién va dirigido: A todo tipo de personas, con conocimientos previos de esta materia como a los que quieran acercarse por primera ...
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1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL 1.1. La venta empresarial y el equipo de ventas 1.2. Las necesidades del cliente 1.3. Las cualidades del vendedor 1.4. Las fases del ...
Objetivos: Diseñar y formular estrategias, que gestionen de manera efectiva la dirección de ventas a través de una visión actualizada de la realidad del mercado, aplicando herramientas eficaces para ...
Un Director de Ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global ...
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Objetivos: Con este curso podrás:Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de ...
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