OBJETIVOS.

- Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.

- Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.


ACREDITACIONES.

Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:

- Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por INETCOM, con el número de horas lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.

- Diplomas expedidos por el Centro Colaborador y por la E.A.U.E. (Escuela Abierta de Estudios Universitarios) que acreditan la especialidad cursada.

- Curso homologado y reconocido por AEGAI (Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios). Esta asociación agrupa al colectivo de gestores, administradores e intermediarios de la inmobiliaria y las fincas para la defensa de sus legítimos intereses y la acreditación de su profesionalidad. Al finalizar el curso los alumnos tienen la posibilidad de ingreso en dicha Asociación.


CONTENIDO. MÓDULOI. EL ENTORNO COMERCIAL.

Tema1. La corporación inmobiliaria.

Tema2. Análisis del macroentorno.

Tema3. Características de las empresas.

Tema4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.

Tema5. El mercado.

Tema6. La competencia.

Tema7. La oferta y la demanda.


MÓDULOII. LOS PILARES DEL MARKETING.

Tema8. ¿Qué es el marketing

Tema9. Estructura del departamento de marketing.

Tema10. Las bases operativas del marketing.

Tema11. Valor y satisfacción.

Tema12. La planificación estratégica.







MÓDULOIII. EL MARKETING-MIX.

Tema13. Las políticas.

Tema14. Las políticas de producto.

Tema15. Las políticas de precios.

Tema16. Las políticas de comunicación.

Tema18. Los sistemas de comercialización.


MÓDULOIV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING.

Tema19. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.

Tema20. SIM permanente y SIM ocasional.

Tema21. La investigación de mercado.

Tema22. Elaboración de un estudio de mercados.


MÓDULOV. LA VENTA.

Tema23. La venta inmobiliaria.

Tema24. La dirección de ventas.

Tema25. La gestión del tiempo.

Tema26. La organización comercial.

Tema27. El vendedor inmobiliario.

Tema28. La selección del equipo comercial.


MÓDULOVI. LOS PLANES DE VENTA.

Tema29. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.

Tema30. Los planes de venta.

Tema31. Los mitos de la venta.

Tema32. Las etapas de la venta.

Tema33. La negociación y la venta.

Tema34. La creatividad y la gestión de los intangibles.


MÓDULOVII. EL PLAN DE MARKETING.

Tema35. El proceso de planificación.

Tema36. El proceso de análisis.

Tema37. Objetivos, estrategias y tácticas.


MÓDULOVIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Tema38. Necesidades y motivaciones.

Tema39. Decisiones de compra y modelos.

Tema40. Análisis de la percepción.

Tema41. El aprendizaje.

Tema42. Análisis del carácter y de la personalidad.


MÓDULOIX. LA COMUNICACIÓN.

Tema43. Los principios de la comunicación.

Tema44. La comunicación interna.

Tema45. El lenguaje corporal.


MÓDULOX. EL DESARROLLO PERSONAL.

Tema46. El pensamiento sistémico.

Tema47. Los estados del yo.

Tema48. Venta a cerebro total.


MÓDULOXI. CASOS PRÁCTICOS.