I.- El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar

• La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca

• La Decisión de Exportar: el Precio

2. Competitividad y Estructura Organizativa

• Organización de la Empresa con Actividad Internacional

• Centralización o Descentralización

3. Consideraciones Iniciales

• Internalización de la Empresa

• Empresa y Decisión de Exportar

4. El Proceso de Internacionalización

• Proceso de Internacionalización

• Gestión de Mercados

5. Estandarización vs Adaptabilidad

• Adaptaciones Obligatorias

• Adaptaciones Voluntarias

6. Un Producto para la Exportación

• Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo

• Configuración del Producto

II.- Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1. Escenarios del Comercio Internacional

• La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores

• Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis

2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales.

Comercio Inter e Intraindustrial

• Teorías Tradicionales del Comercio Internacional

• La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva

Nacional

3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo

• Barreras al Comercio Internacional (I)

• Barreras al Comercio Internacional (II)

• Barreras al Comercio Internacional (III)

4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional

• Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)

• El Sistema Monetario Internacional (I)

• El Sistema Monetario Internacional (II) y Conferencia de las ONU sobre Comercio y

Desarrollo

5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos

• Barreras de Comercio Internacional

• Aduanas

6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales

• Sector Exterior y Balanza de Pagos

• Balanza Corriente y Balanza de Capitales

• Balanza Básica

III.- Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón

• Unión Europea

• Estados Unidos

• Japón

2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda

• Australia

• Canadá

• Nueva Zelanda

• Sudáfrica

3. Países Musulmanes

• El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I

• El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II

• Emiratos Árabes Unidos

4. Países Latinoamericanos

• América Latina

• Argentina y México

• Chile y Brasil

5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia

• Singapur

• Corea del Sur y Hong Kong

• Taiwan y Malasia

6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia

• Introducción: BRICS

• India

• Rusia

• China

IV.- Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias

• El Balance

• Las Partidas en el Balance

• La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros

• Los Ratios Financieros

• El Diagnóstico Financiero

• El Coste del Pasivo

• Caso Práctico Nesi S.A.

• Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible

• Los Peligros del Crecimiento

• Previsiones con Crecimiento Sostenible

4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones

• Los Distintos Flujos de Caja

5. Establecimiento del Precio de los Productos

• Clasificación de Costes

• Decisiones según Capacidad de Producción

• Costes ABC

6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo

• Introducción a los Presupuestos

• El Proceso de Elaboración de los Presupuestos

• El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

V.- Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía

• Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía

• Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte

2. Envases y Embalajes

• El Contrato de Transporte

• Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación

3. La Distribución. Medios de Transporte

• Los Costes de la Logística Internacional

• Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos

4. Los Incoterms

• Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial

• La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros

5. Contratación del Transporte

• Los Incoterms

• Documentos Asociados al Transporte

6. Los Costes del Transporte y los Seguros

• Elementos de la Logística: La Mercancía

• Elementos de la Logística: El Transporte

7. Las Aduanas

• El Embalaje y el Etiquetado

• El Contrato de Seguro

VI.- Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de

Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

• Estados Financieros

• Ratios

2. Planificación en la Empresa

• Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

• Fundamentos del Análisis de Inversiones

• Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

• Análisis Top-Down

• El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

• Valoración de Empresas

6. Consolidación

• Consolidación de Sociedades I

• Consolidación de Sociedades II

VII.- Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio

Exterior (4 ECTS)

1. M edios de Pago

• Consideraciones Generales

• Medios de Pago Simples y Remesas

• Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario

2. Mercados de Divisas

• Mercado de Divisas

• Riesgos de Cambio y Tipos de Interés

3. Financiación del Comercio Exterior I

• Financiación de Importaciones

• Financiación de Exportaciones

4. Financiación del Comercio Exterior II

• Financiación con Apoyo Oficial

• Financiación de Carácter Concesional

5. Financiaciones Especiales

• Comercio de Compensación

• Financiación de Proyectos

6. Riesgos del Comercio Exterior

• Tipología de Riesgos

• Riesgos Básicos

7. Seguros de Riesgo a la Exportación

• Seguro Oficial

• Seguro Privado

• Tipos de Pólizas más usuales

VIII.- Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas

(4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

• Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I

• Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

• La Organización de la Función de Ventas I

• La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

• Estrategia y Planes de Venta I

• Estrategia y Planes de Venta II

• Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

• Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I

• Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

• Control de Ventas, Vendedores y Costes I

• Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I

• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II

• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

IX.- Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica.

Importancia de la Lex Mercatoria

• Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica

• Ley Rectora del Contrato

• Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional

2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos

• Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales

• Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional

• Resolución de Conflictos

• Arbitraje Comercial Internacional

3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms

• Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa

Internacional de Mercaderías I

• Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional

de Mercaderías II

• Incoterms 2010

• Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms

4. Los Contratos de Distribución

• Introducción y Contrato de Agencia

• Contrato de Distribución

• Contrato de Franquicia

5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual

e Industrial

• Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I

• Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II

• Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de

Transferencia de Tecnología

6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica

• Introducción. Normativa de la UE. Legislación española

• El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena

de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

X.- Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia

Competitiva (4 ECTS)

1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia

• ¿Qué es la Estrategia?: Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis del Entorno Competitivo

• Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Análisis Interno de la Empresa

• Estrategias Competitivas y Corporativas

4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

• La Estrategia del Océano Azul

5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

• Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

• Medir para Mejorar

• Visión Holística de todo el Proceso

XI.- Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce

• Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad

• Empresa, cultura y organización de confianza

• Liderazgo y mentalidad

• Los hábitos fundamentales

• Otros modelos de liderazgo

2. Comunicación: la Herramienta del Líder

• Presencia y empatía

• La escucha activa y el silencio

• Las preguntas poderosas

• Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo

3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva

• Motivación externa

• Motivación interna

• Dirección de la motivación

• Automotivarse

• Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo

4. Gestión de Conflictos y Soluciones

• Tipos de conflictos

• Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales

• Secuencia de intervención de conflictos interpersonales

• Mediación en conflictos interpersonales

• Conflicto intergrupal

• Estrategias de solución de conflictos intergrupales

5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores

• La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones

• La evaluación del desempeño

• El proceso de la entrevista de evaluación

• La preparación

• La creación de contexto

• La autoevaluación

• Feedback y forward

• El plan de acción

• Cierre y compromiso

• El seguimiento

6. Coaching y Desarrollo de Personas

• Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching

• Ámbitos de aplicación del coaching

• Ámbitos de aplicación del coaching

XII.- Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional

• Comercio Internacional

• Algunas Consideraciones Generales

2. Entorno Internacional

• La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales

• Grandes Áreas Económicas Mundiales

3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

• Marketing Internacional: Comunicación

• Instrumentos Básicos de la Promoción

4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

• Marketing Mix Internacional I: El Producto

• Marketing Mix Internacional I: El Precio

5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución

• Marketing Mix : La Distribución

• Jugadores en el Tablero de la Distribución

• Tendencias de la Distribución Comercial

6. Segmentación y Selección de Mercados

• Elementos de la Investigación

• Etapas de la Investigación

XIII.- Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio

• Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

• El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

• Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

• Modelo Económico

5. Valoración de Startups

• Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

• Negociación de las Acciones

XIV.- PROYECTO FIN DE PROGRAMA:

Business Plan de Comercio Internacional (8 ECTS)