PROGRAMA

El programa se divide en 4 áreas formativas. Además se celebrarán una serie de seminarios específicos complementarios y de gran interés y utilidad práctica.

Las 4 áreas formativas son las siguientes:

• El entorno internacional de los negocios: Esta área nos introduce en el ámbito del comercio exterior, la economía internacional y el sector exterior de la economía española.
• Operativa de Comercio Internacional: El negocio internacional tiene unas peculiaridades que requiere un conocimiento exhaustivo de los aspectos propios de las operaciones de importación y exportación tanto a nivel teórico como práctico.
• Estrategia de Internacionalización: El diseño correcto de una estrategia de internacionalización requiere conocimientos de la metodología sobre cómo realizar todos los pasos para planificar correctamente la salida al exterior de la empresa.
• Proyecto de Internacionalización Empresarial: De manera simultánea al resto de áreas formativas, el alumno realizará un Proyecto Final consistente en un Plan de Internacionalización.

Área 1. El Entorno Internacional de los Negocios
1. Introducción al Comercio Internacional
·Conceptos básicos de Comercio Internacional
·Estadísticas de Comercio Internacional
·Barreras al Comercio Internacional
·Internacionalización Empresarial

2. La Internacionalización de la Empresa Española
·Estadísticas del Comercio Internacional Español
·Razones para apoyar la internacionalización
·Obstáculos a la internacionalización
·Marca España

3. Economía Internacional
·Procesos de integración económica
·Organismos internacionales
·Sistema Financiero Internacional
·Principales mercados internacionales

Área 2. Operativa de Comercio Internacional
4. Incoterms 2010
·¿Qué son los Incoterms?
·Clasificación de los Incoterms

5.Logística y Transporte Internacional
·Medios de transporte internacional
·El seguro de transporte
·Elementos operativos del transporte
·Costes de los distintos tipos de transporte

6. Gestión Aduanera
·Nomenclatura Aduanera
·Concepto de origen de la Mercancía
·Valor en Aduana de la Mercancía
·Destinos Aduaneros

7. Medios Internacionales de Cobro y Pago
·Definición
·Clasificación de medios de pago y funcionamiento
·Documentación en Comercio Exterior

8. Contratación Internacional
·Introducción
·Tipos de contratos
·Resolución de litigios internacionales

9. Financiación Internacional
·Financiación de la actividad internacional
·Modalidades de financiación

10. Fiscalidad Internacional
·Los sistemas tributarios y el comercio internacional
·El IVA
·Impuestos Especiales
·Fiscalidad del comercio electrónico
·Planificación fiscal del comercio internacional

Área 3. Estrategia de Internacionalización
11. ¿Qué es el Marketing Internacional?
·Introducción
·¿Por qué y cuándo internacionalizarse?
·Ventajas de la internacionalización

12. Plan de Internacionalización
·Definición y objetivos
·Elementos
·Fases

13. Análisis y Diagnóstico de la Empresa con Vocación Internacional
·Análisis de la empresa: capacidades y limitaciones
·Análisis del entorno internacional
·Diagnóstico del Potencial de internacionalización de la empresa

14. Investigación y Elección de Mercados Exteriores
·Objetivos y Fases de la investigación
·Análisis del mercado global
·Análisis de mercados específicos
·Selección de mercados potenciales

15. Formas de Acceso a Mercados Internacionales
·Introducción
·Factores de selección y evaluación
·Clasificación y Análisis

16. Estrategias de Marketing Internacional
·Estrategia de segmentación
·Estrategia de posicionamiento
·Estrategia funcional: Marketing-Mix
·Marketing on-line para la internacionalización de la empresa

17. Instituciones y Programas de Apoyo a la Internacionalización
·Instrumentos de Promoción Comercial
·Instrumentos financieros

Área 4. Proyecto de Internacionalización Empresarial
Desarrollo del Plan de Internacionalización de la empresa con la que colabora el alumno. El proyecto se llevará a cabo de manera simultánea al resto de las áreas formativas. Para ello, se aplicará paso a paso la metodología para hacer una correcta y exitosa expansión internacional bajo continua tutorización por parte de profesionales de contrastada experiencia.

Seminarios específicos
·Inglés Comercial
·Análisis económico-financiero de la empresa
·Negociación Internacional
·Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales




METODOLOGÍA
La metodología del Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa se basa en la combinación de clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, la asistencia a foros y conferencias así como visitas a empresas y espacios habituales relacionadas con el ámbito del comercio internacional. Los módulos se organizan según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.