MÓDULO 1. DIRECCIÓN ORGANIZATIVA Y LIDERAZGO EN LAS COMPRAS
Objetivos de la función de compras.
El equipo de compras: Personas y Recursos.
Liderazgo en compras.
Liderazgo estratégico para el cambio en compras.
MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROCESO DE COMPRAS
Especificaciones de los elementos a comprar.
Forma, propósito y objetivo.
Diseño y desarrollo de productos.
Contenido de las especificaciones.
Clasificación y codificación.
Racionalización de las necesidades.
Necesidad y niveles de planificación de las compras.
Planificación a largo plazo.
Planificación a largo plazo.
Presupuesto anual.
Técnicas de previsión.
Sistemas de planificación.
MÓDULO 3. MERCADOS GLOBALES DE COMPRAS: GLOBAL SOURCING
De la Internacionalización a la Globalización.
Definición de Global Sourcing.
Adaptación de las compras al Global Sourcing.
Procesos de la Importación.
Costes asociados a la importación.
Incoterms 2010.
Instituciones y convenios de comercio internacional.
MÓDULO 4. TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA COMPRADORES
Introducción.
Psicología de las Compras.
El Proceso de Negociación en Compras.
El Proceso de Negociación Asertiva.
La Persuasión.
La Seducción.
Análisis Transaccional.
-Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
Actitudes y Estilos Negociadores.
Cualidades del Buen Negociador.
MÓDULO 5. SOLUCIONES TI PARA LAS COMPRAS: E-SOURCING, E-PROCUREMENT, E-PURCHASING
E-Sourcing / E-Procurement.
ERP’s y plataformas de compras.
MÓDULO 6. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES (SRM)
Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores
Maximizar valor a través de SRM.
Análisis de riesgos y planes de mitigación.
Fases de implementación de un programa SRM.
Las fases de implementación Paso a Paso.
MÓDULO 7. IDENTIFICACIÓN, EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Búsqueda y selección de proveedores.
Evaluación y preselección de proveedores.
El precio de venta.
Precios de compra y costes.
Curvas de experiencia (de aprendizaje).
Petición de ofertas.
Evaluación y selección de ofertas.