Objetivos

Los objetivos principales son adquirir un dominio sobre todas las fases de la venta y sobre sus propias cualidades como vendedor

Temario

- Ventas: Introducción. Cómo preparar una venta. Gane confianza. Desarrolla Aptitudes. El proceso de la entrevista. Móviles de compra. Argumentos de venta. Objeciones. El cierre.

- El cliente: Cómo tratar con los clientes. Identifícalos. Encontrar clientes. Estudia a tus clientes. Cómo comunicar. frece un buen servicio. Satisface a los clientes. Las objeciones y la forma de evitarlas.

- El profesional de la venta: Responsabilidad, misión y capacidad de respuesta. ¿Quién toma las decisiones?. ¿Cómo se toman las decisiones?. Preguntas muy beneficiosas. Importancia del profesional de la venta. Elementos de un servicio / venta. Diferentes estilo de servicio/ venta. El concepto de servicio/ venta a los clientes. ¿Qué clase de preguntas funcionan?. ¿Deseas convertirte en u profesional?.

- Como cerrar con éxito una venta: Prepara una estrategia. Aplica el método AIDCA. Utiliza el teléfono. Saca el máximo partido a las reuniones. Cómo realizar una presentación. Negocia las condiciones. Cierra la negociación. Seguimiento.

- Como dirigir un equipo de ventas: Cómo liderar un equipo. Cómo preparar a tu equipo. Controla las llamadas de ventas. Premia al personal y establece objetivos. Premia los buenos resultados. Celebra reuniones de ventas.


Duración total: 33