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Curso subvencionado para trabajadores de Técnicas de captación exclusivas inmobiliarias

En estos momentos el centro NASCOR FORMACIÓN no tiene la matrícula abierta para este curso.

NASCOR FORMACIÓN
NASCOR FORMACIÓN

Curso subvencionado Presencial en Pozuelo de Alarcon (Madrid)

Precio: Gratuito para trabajadores

Resumen del curso subvencionado

Curso subvencionado y gratuito de técnicas de captación exclusivas inmobiliarias donde aprenderás técnicas de captación de inmuebles y de negociación. Curso presencial impartido en nuestras instalaciones de Madrid (3 centros). Las fechas y horarios están pendientes de definir, en función de las preinscripciones del resto de alumnos hasta completar las plazas disponibles. Nos adaptaremos a tu disponibilidad y ubicación.

Objetivos: Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva.

Requisitos: Estar empleado por cuenta ajena o propia (Autónomos) cotizando en la Comunidad de Madrid. Trabajadores de la Administración Publica de la Comunidad de Madrid. Desempleados dados de alta como demandantes de Empleo en Oficinas de Empleo de la Comunidad de Madrid. Para participar unicamente tendrás que facilitarnos documentación (DNI, Cabecera Nómina, Recibo Autónomos o DARDE)

A quién va dirigido: Esta formación 100% subvencionada se dirige a trabajadores, autónomos y desempleados de la Comunidad de Madrid que deseen iniciar su formación en la acción formativa de acuerdo a los objetivos y contenidos definidos anteriormente.

Temario completo de este curso

1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO
  • Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
  • Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
  • Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
  • Cuarto paso: la visita de captación.
  • Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
  • Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
  • Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
  • Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA
  • Argumentos corporativos.
  • Argumentos publicitarios.
  • Argumentos comerciales.
  • Argumentos técnicos.
  • Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS
  • Una relación de objeciones clásicas y habituales.
  • Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
  • Objeciones al precio y los honorarios.
  • Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
  • Objeciones a la exclusiva.
  • Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
  • Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
  • Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
  • Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
  • Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
  • Las diferentes técnicas de negociación y cierre.
 
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