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Curso subvencionado para trabajadores de Fundamentos de negociación comercial

En estos momentos el centro NASCOR FORMACIÓN no tiene la matrícula abierta para este curso.

NASCOR FORMACIÓN
NASCOR FORMACIÓN

Curso subvencionado Presencial en Pozuelo de Alarcon (Madrid)

Precio: Gratuito para trabajadores
Duración: 3 semanas

Resumen del curso subvencionado

Curso presencial impartido en nuestras instalaciones de Madrid (3 centros). Las fechas y horarios están pendientes de definir, en función de las preinscripciones del resto de alumnos hasta completar las plazas disponibles. Nos adaptaremos a tu disponibilidad y ubicación.

Objetivos: Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y el cierre.

Requisitos: Estar empleado por cuenta ajena o propia (Autónomos) cotizando en la Comunidad de Madrid. Trabajadores de la Administración Publica de la Comunidad de Madrid. Desempleados dados de alta como demandantes de Empleo en Oficinas de Empleo de la Comunidad de Madrid. Para participar únicamente tendrás que facilitarnos documentación (DNI, Cabecera Nómina, Recibo Autónomos o DARDE)

A quién va dirigido: Esta formación 100% subvencionada se dirige a trabajadores, autónomos y desempleados de la Comunidad de Madrid que deseen iniciar su formación en la acción formativa de acuerdo a los objetivos y contenidos definidos anteriormente.

Temario completo de este curso

1. Negociacion comercial
  • Concepto de negociacion comercial
  • Diferencias entre vender y negociar
  • Elementos de la negociacion
  • El protocolo de negociacion
  • Negociacion en terreno propio
  • Negociacion en terreno contrario
  • Negociacion en terreno neutral
2. Comunicacion
  • Comunicacion verbal
  • Comunicacion no verbal
3. Principios de la negociacion
  • Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
  • Conocer a la otra parte
  • Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  • Fijarse unas metas ambiciosas
  • Gestionar la informacion con habilidad
  • Hacer las concesiones segun lo establecido
  • Tipos y estilos de negociacion
  • Caracteristicas del negociador
  • Tipos de negociador
  • Estilos internacionales de negociacion
4. Proceso de negociacion comercial
  • Fase de preparacion
  • Fase de desarrollo
  • Discusion
  • Señales
  • Propuestas
  • Intercambios-concesiones
  • Argumentos
  • Bloqueos
  • Objeciones
  • Cierre
  • Post-negación
 
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