1. Actitud y capacidad emprendedora. - Evaluación del potencial emprendedor. • Conocimientos. • Destrezas. • Actitudes. • Intereses y motivaciones. - Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa. • Variables comerciales y de marketing. • Variables propias. • Variables de la competencia. - Empoderamiento: • Concepto. • Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje. • La Red personal y social. 2. Análisis de oportunidades e ideas de pequeño negocio o microempresa. - Identificación de oportunidades e ideas de negocio. • Necesidades y tendencias. • Fuentes de búsqueda. • La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades. • Técnicas de creatividad en la generación de ideas. • Los mapas mentales. • Técnica de Edward de Bono (Seis sombreros). • El pensamiento irradiante. - Análisis DAFO de la oportunidad e idea negocio. • Utilidad y limitaciones. • Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades. • Elaboración del DAFO. • Interpretación del DAFO. - Análisis del entorno del pequeño negocio o microempresa. • Elección de las fuentes de información. • La segmentación del mercado. • La descentralización productiva como estrategia de racionalización. • La externalización de servicios: «Outsourcing». • Clientes potenciales. • Canales de distribución. • Proveedores. • Competencia. • Barreras de entrada. - Análisis de decisiones previas. • Objetivos y metas. • Misión del negocio. • Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros. • Visión del negocio. - Plan de acción. ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN Certificado de Profesionalidad 28 • Previsión de necesidades de inversión. • La diferenciación el producto. • Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles. • Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.