OBJETIVOS

Realizar una prospección eficaz de clientes.
Concertar una cita con los clientes potenciales.
Analizar los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente.
Descubrir las necesidades de los clientes.
Realizar argumentaciones eficaces ante los clientes.
Valorar la importancia de las objeciones.
Tratar las objeciones básicas de un cliente.
Analizar las técnicas de cierre de la venta

CONTENIDOS

Módulo 1: Búsqueda de la clientela y obtención de cita para una entrevista de venta.
Módulo 2: Cómo manejar el contacto con los clientes.
Módulo 3: Cómo descubrir las necesidades de los clientes.
Módulo 4: La argumentación en ventas.
Módulo 5: Usar las objeciones de los clientes para obtener ayudas en nuestra argumentación.
Módulo 6: Hacer una eficaz presentación del precio evitando su influencia negativa.
Módulo 7: Determinar el momento para cerrar la venta.