CONTENIDOS

ASPECTOS LEGALES

- Marco Jurídico del Comercio.
- Requisitos para el Ejercicio de la Actividad Comercial.
- Normativa Comercial Básica.
- La Protección del Consumidor.
- Instituciones que Facilitan y Promueven la Actividad Comercial.
- Instituciones que Informan y Protegen al Consumidor.
- Instituciones que Velan por el Cumplimiento de la Legislación Comercial.

ASPECTOS ORGANIZATIVOS

- Organización de las Rutas de Servicio.
- La Cita.

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

- Preparación de la Documentación.
- Delimitación del Mercado.
- Cumplimiento de Objetivos de Venta.
- Estado de Situación Comercial del Vendedor.
- Análisis de los Productos.
- Análisis de los Clientes.
- Control del Trabajo de los Vendedores.
- Autoevaluación del Vendedor.
- Control del Ratio.
- Otros Documentos.

GESTIÓN DE LA ACTIVIDA

- Gastos de Viaje.
- Delimitación de los Gastos del Vendedor.
- Control del Volumen de Ventas.
- Control de otras Dimensiones de Ventas.
- Comportamiento, Eficacia, Eficiencia.
- El Principio del Iceberg.