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Curso de Innovación en la venta inmobiliaria

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Curso para empresas Online

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Resumen

Han transcurrido 16 años desde nuestro primer VIN . En todo ese tiempo más de 8.000 empresarios y profesionales se han formado en nuestras aulas.Etapa de subidas y bajadas, de cambios de ciclos, de aciertos y de errores, de experiencia acumulada.Con todo y pese a encontrarnos en la zona baja del cic

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¿A quién va dirigido?

1. Profesionales del sector inmobiliario que necesitan actualizar conocimientos, normativa y procedimientos, descubrir nuevos mercados de oferta y demanda y ampliar el campo de servicios inmobiliarios en los que poder actuar, aumentando el portfolio de servicios.

 
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Temario completo de este curso

PRODUCTOS INMOBILIARIOS Y VALORACIÓN.- Tendencias del Mercado Inmobiliario y conocimiento del producto. Valoración de Mercado y Tabla de negociación Oferta/Demanda para el cierre de operaciones.

MARKETING INMOBILIARIO DIRECTO Y RELACIONAL.-Segmentación de mercados. Posicionamiento demarca. Plan de Marketing. El nuevo entorno social media: redes sociales y marketing digital como nuevas vías de captar clientes y productos.

ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE PRODUCTOS.- Particulares, Entidades Financieras, Gestoras de Inmuebles, Sociedades Patrimonialistas.

PORTFOLIO DE SERVICIOS INMOBILIARIOS.- Gestión de la oficina inmobiliaria. Ratio visitas/ventas. Modelos de contrato, fichas de encargo, exclusivas. Liquidación y facturación honorarios y comisiones.

REGIMEN LEGAL Y FISCAL.- Marco jurídico de la intermediación inmobiliaria. Fiscalidad aplicable a las operaciones inmobiliarias. Análisis práctico de operaciones entre particulares, empresas, residentes, no residentes y extranjeros. IVA, ITP, AJD, plusvalias.

LA CUENTA DE RESULTADOS DE LA CONSULTORA INMOBILIARIA.- Partir desde el DAFO. El Teorema del Cliente. Gestión de alianzas y la Teoría de la Triangulación. Calcular el beneficio y establecer sus límites.

 
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