PRODUCTOS INMOBILIARIOS Y VALORACIÓN.- Tendencias del Mercado Inmobiliario y conocimiento del producto. Valoración de Mercado y Tabla de negociación Oferta/Demanda para el cierre de operaciones.

MARKETING INMOBILIARIO DIRECTO Y RELACIONAL.-Segmentación de mercados. Posicionamiento demarca. Plan de Marketing. El nuevo entorno social media: redes sociales y marketing digital como nuevas vías de captar clientes y productos.

ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE PRODUCTOS.- Particulares, Entidades Financieras, Gestoras de Inmuebles, Sociedades Patrimonialistas.

PORTFOLIO DE SERVICIOS INMOBILIARIOS.- Gestión de la oficina inmobiliaria. Ratio visitas/ventas. Modelos de contrato, fichas de encargo, exclusivas. Liquidación y facturación honorarios y comisiones.

REGIMEN LEGAL Y FISCAL.- Marco jurídico de la intermediación inmobiliaria. Fiscalidad aplicable a las operaciones inmobiliarias. Análisis práctico de operaciones entre particulares, empresas, residentes, no residentes y extranjeros. IVA, ITP, AJD, plusvalias.

LA CUENTA DE RESULTADOS DE LA CONSULTORA INMOBILIARIA.- Partir desde el DAFO. El Teorema del Cliente. Gestión de alianzas y la Teoría de la Triangulación. Calcular el beneficio y establecer sus límites.