Descripción del Curso

La formación en Ventas y Dirección de equipos comerciales proveerá a los participantes de
conocimientos básicos en el área comercial para la dedicación profesional a las ventas y a la dirección de ventas.

Objetivos del Curso

 Presentar el ámbito comercial y de ventas con las herramientas y competencias básicas para un buen desarrollo profesional en este campo
 Aportar los conocimientos básicos del proceso de venta y las habilidades necesarias para su puesta en práctica
 Sensibilizar acerca de la importancia de la esencia comercial en todos las áreas de la organización
 Proporcionar un visión gráfica de la dirección de ventas Personas en formación que ocupen o vayan a ocupar puestos en el área comecial/ ventas de sus empresas y organizaciones.

¿A quién va dirigido?
Comerciales que quieran reciclar sus conocimientos y experiencia.

Contenido del Curso
MÓDULO 1: EL PROCESO DE VENTA
UNIDAD 1: EL PROCESO DE VENTA
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1 PRIMERA IMPRESIÓN
2.2 DETECCION DE NECESIDADES
2.3 ARGUMENTARIO COMERCIAL
2.4 MANEJO DE OBJECIONES
2.5 TECNICAS DE CIERRE
2.6 VENTA CRUZADA
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍA
MÓDULO 2: LA DIRECCION Y ESTRATEGIA DE VENTAS
UNIDAD 1: DIRECCION DE VENTAS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1. CONCEPTO
2.2. FORMATOS
2.3. ESTRATEGIA DE VENTAS
2.4. ADMINISTRACION DE VENTAS
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍA
UNIDAD 2: ESTRATEGIA DE VENTAS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1. FIJACION DE OBJETIVOS
2.2. EL SISTEMA Y EL EQUIPO DE VENTAS
2.3. LA RED DE VENTAS Y SU ORGANIZACIÓN
2.4. RUTAS DE VENTAS
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍA
MÓDULO 3: GESTION DE VENTAS
UNIDAD 1: ADMINISTRACION DE VENTAS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1. INTRODUCCIÓN
2.2. FORMACION
2.3. FORMAS DE REMUNERACION
2.4. EVALUACION Y SEGUIMIENTO
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍA
UNIDAD 2: CONTROL DE VENTAS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1. INTRODUCCIÓN
2.2. RATIOS Y ESTADISTICAS
2.3. MAPAS COMERCIALES
2.4. EQUIPO COMERCIAL
2.5. PLANIFICACION
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍAVENTAS Y DIRECCIÓN DE EQUIPOS

Modalidad

Curso online con tutorías mediante sistema de mensajes al tutor con respuesta en un plazo máximo de 48 horas.

Equipo Docente

Claustro de profesores profesionales del área comercial de la empresa y de la consultoría con más de 12 años de experiencia y con actividad formativa de más de 10.000 horas en su haber.

Requisitos

No es necesario conocimiento previo en la materia.