PROGRAMA:
1. ¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
 Conocimientos de la negociación.
 Etapas de la negociación.
 Filosofía y estilo de la negociación.

2. PROCESOS DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN.
 La Motivación y la negociación
 La Comunicación y la negociación.
 El Clima en la negociación.
 La Asertividad en la negociación.

3. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN.
 Preparación de la negociación
 La Sesión de la negociación.

4. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN.
 Tipos de tácticas.
 Las Concesiones y el acuerdo.
 Otras consideraciones.

5. SUPUESTOS PRÁCTICOS

CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:
El curso tendrá una duración de 30 horas lectivas. Los derechos de matrícula y participación del curso importan 225 €.

DIPLOMA:
A los alumnos que demuestren aprovechamiento y completen el curso, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el mismo.