ÍNDICE GENERAL TEMA 1. POLÍTICA DE PRECIOS I

1.1. INTRODUCCIÓN
1.2. LÍNEAS BÁSICAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
1.3. FASES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• 1.3.1. OBJETIVOS DEL PRECIO
• 1.3.2. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
• 1.3.3. ESTIMACIÓN DE COSTES
• 1.3.4. ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES
• 1.3.5. SELECCIÓN DE LA TÉCNICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
• 1.3.6. SELECCIÓN DEL PRECIO

1.4. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1.5. INTERCAMBIO DE PRODUCTOS

TEMA 2. POLÍTICA DE PRECIOS II

2.1. ADAPTACIÓN DEL PRECIO

• 2.1.1. FIJACIÓN GEOGRÁFICA DE PRECIOS
• 2.1.2. DESCUENTOS EN LOS PRECIOS Y OTRAS REDUCCIONES
• 2.1.3. PRECIOS PROMOCIONALES
• 2.1.4. DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
• 2.1.5. DISCRIMINACIÓN DIGITAL
• 2.1.6. FIJACIÓN DEL PRECIO DE UN CONJUNTO DE PRODUCTOS

2.2. REDUCCIÓN Y AUMENTO DE PRECIOS

• 2.2.1. REDUCCIÓN DE PRECIOS
• 2.2.2. AUMENTO DE PRECIOS

2.3. REACCIONES ANTE LOS CAMBIOS DE PRECIO

• 2.3.1. CONSUMIDORES
• 2.3.2. COMPETIDORES
• 2.3.3. RESPUESTA DE LA EMPESA ANTE LOS CAMBIOS DE SUS COMPETIDORES

2.4. NEGOCIACIÓN DE PRECIOS

• 2.4.1. TIPOS DE NEGOCIACIONES
• 2.4.2. FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
• 2.4.3. RELACIÓN PRECIO/VALOR
• 2.4.4. PRESENTACIÓN ADECUADA DEL PRECIO
• 2.4.5. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES