Este curso pone a disposición las herramientas profesionales necesarias para optimizar el rendimiento de una fuerza de ventas, entregando al alumno los conocimientos para ser un mejor vendedor y los indicadores necesarios para realizar una mejor gestión de un portafolio de negocios. La gestión de ventas es una necesidad para la gran mayoría de las empresas, pese a lo anterior, existen pocas instancias formales metodológicas para conocer y actualizar las técnicas de venta. El curso Gestión de Ventas ayudará a los ejecutivos y vendedores a conocer mejor el proceso de venta y a desarrollar una planificación de su trabajo para maximizar resultados comerciales, incorporando técnicas de venta, habilidades comerciales y competencias interpersonales funcionales a las relaciones con clientes.

Objetivos: Desarrollar habilidades que permitan aumentar las ventas de los equipos y organizaciones, a través de un modelo y un conjunto de buenas prácticas de probada eficacia. Entregar herramientas para la gestión de equipos de venta poniendo énfasis en las etapas de este proceso. Generar planes de mejora en el proceso de gestión de ventas con foco en la agilidad y rentabilidad. Comprender el impacto comercial que genera el proceso de ventas de tal manera de poder realizar mejoras de manera sistémica.