Módulo 1 Definiendo la estrategia de compras internacionales

1.1. Introducción.
1.2. Definición de estrategia:
1.2.1. Análisis del entorno:
* El tamaño y forma del mercado.
* La competencia.
* Las barreras de entrada.
* El poder de los proveedores.
* El poder de los clientes.
* Fuentes de información.
1.2.2. Alineamiento con el resto de la organización.
1.3. Definición de objetivos estratégicos.

Módulo 2 Creación de la red de proveedores

2.1. Introducción.
2.2. Tipos de proveedores internacionales:
2.2.1. Canal directo.
2.2.2. Canal indirecto.
2.3. Prospección.
2.4. Selección y homologación.
2.5. Los aspectos culturales.
2.6. El papel de las nuevas tecnologías.

Módulo 3 Transporte internacional

3.1. Introducción.
3.2. El transporte internacional:
3.2.1. Embalajes.
3.2.2. Medios de transporte.
3.3. Trámites y documentación:
3.3.1. Documentos comerciales.
3.3.2. Documentos de transporte.
3.3.3. Seguros.
3.3.4. Certificados.
3.3.5. Documentos aduaneros:
* Régimen General.
* Operaciones intracomunitarias (UE).
3.4. Incoterms:
3.4.1. Incoterms 2010.
3.5. El Incoterm llevado a costes.

Módulo 4 Divisa y medios de pago internacionales

4.1. Introducción.
4.2. Divisa: cobertura de tipo de cambio
4.2.1. Futuros, Seguros de cambio.
4.2.2. Futuros, Seguro de cambio particiativo.
4.2.3. Opciones sobre divisas.
4.3. Medios de Pago Internacionales:
4.3.1. Medios de pago sin garantía documentaria:
* Transferencia.
* Cheque.
4.3.2. Medios de pago con garantía documentaria:
* Remesas.
* Carta de crédito.
4.3.3. Otros medios de pago: pagos en Internet.

Módulo 5 Negociación

5.1. Introducción.
5.2. Aspectos que inciden en la comunicación:
5.2.1. El idioma.
5.2.2. Aspectos culturales.
5.3. La negociación:
5.3.1. Las competencias del negociador.
5.3.2. Las fases de la negociación.
5.3.3. Las posiciones de negociación.
CASOS PRÁCTICOS
1. Introducción.
2. Caso CAAD Global:
2.1. El escenario de partida.
2.2. Evolución de la estrategia.
2.3. Las implicaciones para Compras:
* Primera etapa: entrada en el mercado chino.
* Segunda etapa: creación de la oficina de compras en China.
* Tercera etapa: creación de la marca propia.
* Cuarta etapa: reabsorción en Roller.
3. Caso BBI:
3.1. Caso Ecuador 1: barreras de entrada
* Barreras institucionales.
* Barreras comerciales.
* Una reflexión sobre la negociación.
3.2. Caso Ecuador 2: mercado de importación cautivo
4. Caso Intermedio:
4.1. Subcontrata de servicios: elegir un proveedor fiable en un mercado de alta densidad.
4.2. Diferencias en la cultura de los negocios: Estados Unidos.