Módulo 1: Compras – Conceptos introductorios

• Introducción y Glosario de las compras
• Lo básico de “las compras”
• La ética en el Departamento de Compras
• Modelo de Código Ético
• Las preguntas para un Encargado de Compras
• El área de compras en el futuro
Módulo 2: Compras -Documentos y Entornos

• Introducción y Glosario de las compra
• Incoterms
• Gestión de Contratos
• Influencia del Entorno
• Otros puntos de incidencia
• Modelo: Ejemplo de Derecho a uso
• Modelo: Ejemplo de Contratación de Servicio
• Transporte de mercaderías Vía Aérea
• Transporte de mercaderías Vía Marítima

Módulo 3: Compras – Los proveedores

• Homologación de Proveedores
• La relación con los proveedores
• Más acercamiento al Proveedor
• El proveedor “Business partner”
• Controlando al Proveedor
• Selección correcta de tu proveedor

Módulo 4: Gestión de Stock, las claves

• Gestión de Stocks, las claves
• Gestión de Stocks, Producto y Previsión
• Gestión de Stocks, Ciclo de Vida
• Gestión de Stocks, y Almacenaje
• Costo basado en TCO
• Bajar el Costo total con el Abastecimiento estratégico
• Bajar el Costo total con Equivalencia de Ventas
• Entendiendo la modalidad de Outsourcing

Módulo 5: Calidad y Eficiencia en la Gestión de Compras

• Calidad en las Compras
• Procesos en las Compras
• La base de un buen Análisis
• Analisis modal de fallos y efectos
• Analisis modal de fallos y efectos, ejecución
• Los procesos inteligentes
• Tableros de control, las bases
• Tableros de control, esquema de trabajo
• Diagnosticar el Sistema de Compras
• Análiis de la Cartera de Compras
• Reingeniería del Proceso de Compras
Módulo 6: Gestión de Costos

• Incidencia en los costos
• Eficiencia en los costos
• Vusuón estratégica de los costos
• Costo basado en actividades (ABC)
• Target costing y ABC costing
• Compras por Categorías
• Compras y Finanzas
Módulo 7: Gestión del tiempo en Compras

• El tiempo de Compras
• Gestión del tiempo
• El tiempo, criterio ABC
• El tiempo, método de 18 minutos
• El tiempo, método japonés de las 5S

• El tiempo, lo urgente y lo importante

• Ser eficiente produciendo con el 80/20
• Reuniones de trabajo
• Reuniones eficaces
• Reuniones eficaces, su impacto
• Reuniones divertidas
• Phillips 6.6
Módulo 8: Negociar mejor en Compras

• Negociación en Compras, introducción
• Negociación en Compras
• Negociación, guía para prepararnos
• Negociación, algunos consejos prácticos
• Negociación como herramienta, las tácticas
• Los argumentos y la negociación
• Manejar negociaciones muy difíciles
• Negociación con Inteligencia Emocional
• Manejar conversaciones difíciles
• Hacer fáciles las conversaciones difíciles
• Negociación con personas difíciles
• Negociación como herramienta, los tips
• Negociación según Harvard
• Negociación, lo que nunca debes decir
• Negociación, factores determinantes
• Negociación por posiciones
• Neutralizando algunas tácticas

Módulo 9: Las claves de un Profesional de Compras

• Area de Compras estratégica
• Area de Compras, adaptada a nuevos tiempos
• Area de Compras, competencias ineludibles
• Area de Compras, prácticas de productividad
• Encargado de Compras, habilidades sociales
• Reglas de Compras para alta competencia

• Mejorar la relación de Compras con tu Gerente General
• Mejorar la relación con tu equipo de Compras
• Romper paradigmas en Compras
• Mejora del desempeño de la cadena de suministro
• Romper paradigmas en Compras
• Hábitos de la gente altamente efectiva