DIRIGIDO A: Profesionales que quieran prepararse para desarrollar una gestión comercial competitiva y exitosa en la empresa.

Con este curso adquirirás habilidades de venta en entornos complejos y desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.

DURACIÓN: 80 horas

TITULACIÓN: Título del curso realizado

TEMARIO

MÓDULO I – Las ventas y la dirección de ventas
MÓDULO II – Organización comercial 
MÓDULO III – Selección e integración de la fuerza de ventas 
MÓDULO IV – Las ventas y la dirección de ventas 
MÓDULO V – Sistemas de compensación 
MÓDULO VI – Técnicas de ventas 
MÓDULO VII – Key Account Manager

METODOLOGÍA

• Ofrecemos a todos sus alumnos una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado. Además existe la posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor. Los alumnos podrán elegir entre realizar el curso a distancia o e-learning. En el caso de la modalidad a distancia contarán con manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica.


• Mientras, quienes se decidan por la modalidad elearning tendrán acceso a un Campus Virtual, en el que pueden consultar y descargarse el material, acceder a la legislación, realizar actividades propuestas por el tutor, etc.




EVALUACIÓN

El alumno debe remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. Una vez superada esta evaluación, recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos.

En otros casos, la obtención del título estará sujeta a la superación de un examen presencial.

OBJETIVOS

1. Adquirir habilidades de venta en entornos complejos.

2. Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.
3. Conocer las técnicas de gestión propias de la dirección comercial.