Objetivos del Curso

 Acercar a los participantes a la administración de ventas como herramienta de gestión comercial y rentable
 Proveer de herramientas para la correcta administración de ventas.
 Sensibilizar acerca de la importancia de gestión rentable del área comercial y de su influencia en los resultados de la organización.
 Favorecer el desarrollo profesional en el área comercial de la organización.
 

¿A quién va dirigido?

Personas en formación que ocupen o vayan a ocupar puestos en el área de administración/ gestión de sus empresas y organizaciones.

Contenido del Curso

MÓDULO 1: ADMINISTRACION DE VENTAS
1. Objetivos
2. Contenidos
2.1 Introducción
2.2 Formación
2.3 Formas de remuneración
2.4 Evaluación y seguimiento
3. Casos prácticos
4. Resumen
5. Test autoevaluación
6. Material auxiliar
7. Bibliografía 

MÓDULO 2: CONTROL DE VENTAS
1. CONTROL DE VENTAS
1. Objetivos
2. Contenidos
2.1 Introducción
2.2 Ratios y estadísticas
2.3 Mapas comerciales
2.4 Equipo comercial
2.5 Planificación
3. Casos prácticos
4. Resumen
5. Test autoevaluación
6. Material auxiliar
7. Bibliografía
2. GESTION DE CARTERA DE CLIENTES
1. Objetivos
2. Contenidos
2.1 Introducción
2.2 Todo sobre las pirámides de clientes
2.3 10 lecciones extraídas de las pirámides
3. Casos prácticos
4. Resumen
5. Test autoevaluación
6. Material auxiliar
7. Bibliografía

Modalidad
Curso online con tutorías mediante sistema de mensajes al tutor con respuesta en un plazo máximo de 48 horas.

Equipo Docente
Claustro de profesores profesionales del área comercial de la empresa y de la consultoría con más de 12 años de experiencia y con actividad formativa de más de 10.000 horas en su haber.
Requisitos
No es necesario conocimiento previo en la materia.