1. ASPECTOS CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
. Culturas diferentes.
. La comunicación en las relaciones comerciales internacionales.
. El"tempo"cultural.
. Los diversos estilos intelectuales.
. Un mundo en cuatro dimensiones
. ¿En qué idioma hablamos?
2. COMPORTAMIENTOS Y ESTILOS EN LA NEGOCIACIÓN.
. La negociación intercultural: algunas diferencias y muchas semejanzas.
. Habilidades del buen negociador.
. Comportamiento en la mesa de negociaciones.
. Un mundo de compradores.
. Estilos nacionales de negociación comercial.
3. ELEMENTOS BÁSICOS DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES.
. Fundamentos de la contratación internacional.
. Documentos preparatorios para la formación del contrato internacional.
. Condiciones generales de contratación.
. El perfeccionamiento del contrato.
. Análisis del contenido de un contrato.
. El contrato como instrumento de gestión.
4. TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES.
. Contrato de compraventa internacional.
. Contrato de agencia comercial.
. Contrato de distribución.
. Contratos de transferencia de tecnología.
. Vías de prevención y resolución de conflictos.
PROFESORADO:
MANUEL GARCÍA PALOMO
Licenciado en Psicología. Master en Recursos Humanos. Consultor-formador A&R Recursos Humanos.

MANUEL BELLIDO MENGUAL
Licenciado en Derecho. Master en Comunidades Europeas. Curso de Experto en Comercio Exterior. Cámara de Comercio de Sevilla. Socio de GOMEZ-ACEBO Y POMBO ABOGADOS.

MANUEL DORADO MUÑOZ
Licenciado en Derecho. Profesor de Derecho Mercantil. Universidad Pablo Olavide. Curso de Experto en Comercio Exterior Cámara de Comercio. Asociado GÓMEZ ACEBO & POMBO ABOGADOS.
CARACTERÍSTICAS DEL CUSO:
El curso tendrá una duración de 24 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 17.00 a 21.00 horas, en el período comprendido desde el 17 de mayo al 02 de junio de 2010.

Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 360€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del periodo lectivo.

Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (270€).
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA:
A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.

Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social.
Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.