1.- La gestión del Marketing y la planificación comercial.

2.- La organización comercial: una estructura competitiva.

3.- La fuerza de ventas y su optimización.
- La selección del equipo comercial.
- La motivación.
- Contratación y retribución comercial.

4.- La productividad en las ventas.
- Modelos de mejora de la productividad en las ventas.
- La evaluación del equipo comercial.

5.- El control de la gestión comercial.
- El cuadro de mando comercial.
- Informes comerciales.
- Las reuniones de seguimiento: La convención de ventas.

6.- La gestión de clientes: Buscando la rentabilidad.

7.- La orientación de la empresa a los mercados internacionales.

8.- Herramientas informáticas y tecnología al servicio del Director Comercial.

9.- Competencias Directivas y Gestión de Personas:

- Técnicas de negociación.
- Desarrollo de habilidades personales.
- Presentaciones eficaces.