A. El concepto de Demanda dependiente e independiente

B. Requerimientos y parametrización de la demanda dependiente

• Lotes de Compra, Producción o transporte
• Impacto del Plazo de Entrega
• Impacto del tiempo interno de preparación y transporte

C. Dimensiones de la Demanda independiente

• Demanda global del mercado
• Demanda por marcas
• Demanda por familias y modelos
• Demanda por canal

D. Conceptos básicos de los modelos de previsión:

• Variables no controlables

1. Intrínsecas del comprador
2. Causadas por la competencia
3. Causadas por el entorno

• Variables controlables

1. Producto
2. Distribución
3. Precio
4. Promociones/Publicidad
5. Plan Maestro de Producción para el cálculo de la Demanda dependiente

E. Sistemas subjetivos de previsión de la Demanda Independiente

• Estimación del equipo de ventas
• Jurado de opinión de los ejecutivos – Compromiso push con el equipo de venta – Fijación de objetivos
• Método Delphi

1. Panel de expertos anónimos

A. Enfoque objetivo

• Series temporales y sistemas de agregación de datos
• Medias móviles y análisis de estacionalidad
• Alisado exponencial
• Determinación de modelos

1. Canales
2. Impacto de promociones
3. Puntos de stock
4. Plazos de reposición

B. El método Box-Jenkins

• Modelos autoregresivos
• Modelos de medias móviles
• Modelos mixtos

C. Modelos causales

A. El ciclo de la Demanda

• Parametrización
• Planificación Centralizada
• Incorporación de Promociones
• Adaptación continua de modelos

B. Las interrelaciones entre Previsión de la Demanda y Marketing

C. Las interrelaciones entre Previsión de la Demanda y Gestión de Stocks

D. Las interrelaciones entre Previsión de la Demanda y Gestión de Producción/aprovisionamiento

• Planificación cooperativa
• Ingeniería concurrente
• Información asociada al flujo

E. Indicadores de Gestión en Demand Planning