Metodología.
Explicación de las áreas básicas de conocimiento relativas al
trabajo en ventas,
A partir de experiencias del Monitor y con la
participación de los asistentes construir el papel y las tareas
propias de la actividad comercial.
Estimular la participación de las asistentes, exponiendo sus
propias experiencias y dudas.
A través de trabajos en grupo se analizan las tareas
comerciales y se prepara la resolución de casos presentados por el
Monitor.
Representación del caso y análisis y discusión del mismo por
todos los participantes.

Programa:
1.La Función de Ventas
2.Organización del trabajo en Ventas
3.Preparación de la visita de venta.
4.Objetivos por cliente y rentabilidad por cliente
5.Cómo dirigir la relación con el cliente.
6.El proceso de compra de los clientes.