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Curso de COMERCIAL INMOBILIARIA

Excelentia
Excelentia

Curso Semipresencial en A Coruña (A Coruña)

Precio: 1001-2000 €
Duración: 6 meses

Resumen del curso

Formación que permite adquirir las competencias profesionales necesarias para conocer el marketing y promoción inmobiliaria, la venta personal y la venta online.

Requisitos: No necesarios

Temario completo de este curso

  1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
  2. El plan de marketing
  3. El plan de medios y comunicación
  4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
  5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
  6. Marketing directo
  7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
  8. Los puntos de venta de inmuebles
  9. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
  10. El proceso de decisión de compra.
  11. Información gráfica de los productos inmuebles.
  12. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
  13. El diseño del mensaje comercial
  14. Medios e instrumentos de promoción
  15. Soportes de promoción inmobiliaria
  16. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  17. Características de la venta inmobiliaria.
  18. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  19. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
  20. El proceso de venta.
  21. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios
  22. Las técnicas de escucha activa
  23. Presentación del producto inmobiliario.
  24. Argumentación comercial
  25. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta
  26. El cierre de la venta inmobiliaria
  27. Las técnicas del cierre.
  28. El control de recepción de los clientes potenciales.
  29. Las visitas al inmueble.
  30. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  31. La asistencia a la firma del acuerdo.
  32. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
  33. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria
  34. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria:
  35. Gestión y resolución de reclamaciones
  36. Ventajas y procedimiento.
  37. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
 
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