VER ÍNDICE TEMA 1. LA ORGANIZACIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL.
TEMA 2. CRITERIOS BÁSICOS DEL SEGURO.
TEMA 3. EL MARKETING DE SERVICIOS.
TEMA 4. LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES.
TEMA 5. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN.
TEMA 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTA.
TEMA 7. CONDICIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE SEGUROS.
TEMA 8. ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE PROYECTOS.
TEMA 9. ATENCIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
TEMA 10. EL ASESORAMIENTO DURANTE LA VIGENCIA DEL CONTRATO.
TEMA 11. LA GESTIÓN DE CARTERA.

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