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  •  Formación Universitaria Formación Universitaria
    PRECIO: A consultar
    CICLO FORMATIVO:Distancia

    El objetivo del curso preparatorio de Formación Profesional de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales es el de superar las pruebas libres que convocan las diferentes Consejerías de Educación de las Comunidades Autónomas.

Curso de El proceso de venta(distancia)

Academia campillos formación
Academia campillos formación

Curso Distancia

Precio:

Resumen del curso

El curso El Proceso de la Venta aporta al alumno los conocimientos necesarios para ser capaz de manejar el proceso y el acto de la venta, con especial énfasis en la entrevista y en la negociación.

Temario completo de este curso

1. El concepto de venta y la comunicación empresarial

2. El proceso de venta: fase previa y demostración

3. El proceso de venta: objeciones y cierre de la venta

4. El servicio postventa

5. La dirección comercial de ventas

6. La gestión comercial de ventas

Objetivos

Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.

Ofrecer consejos y técnicas específicas para llevar a buen término cada una de las etapas de la venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta.

Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.

Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc.


Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas.

Duración:

El alumno dispondrá de 3 semanas para la completa realización del curso.

Observaciones:


Gastos de envío únicamente aplicables en cursos para cualquier destino fuera de España.

 
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