1. Organización del equipo de ventas

2. Perfil y captación de vendedores

3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas

4. El proceso de venta

5. Previsión de demanda y territorios de venta.

6. Supervisión, motivación y gastos

7. Compensación y valoración del desempeño

8. Análisis del rendimiento de las ventas
Objetivos
Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras.
Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales
Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión.
Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.

Duración:
El alumno dispondrá de 5 semanas para la completa realización del curso.
Observaciones:
El curso dará comienzo cuando el alumno formalice la matrícula. Gastos de envío únicamente aplicables en cursos para cualquier destino fuera de España.