Modulo 1. EL ROL DEL PRECIO Y SU IMPORTANCIA EN EL ÉXITO DE LA EXPORTACIÓN
1. El rol del precio y su importancia en el éxito de la exportación
1.1. Introducción al curso
1.2. El precio como herramienta de venta
1.3. El estudio de la competencia y el posicionamiento del producto
1.4. Las guerras de precios. Reglas de winkler para afrontarlas y sobrevivir

Modulo 2. LOS INCOTERMS Y SU PAPEL EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO Índice
2. Los incoterms y su papel en la fijación del precio
2.1. Definición y evolución histórica de los incoterms
2.2. Los incoterms 2010
2.3. Tipos de incoterms
2.4. Ventajas e inconvenientes y consejos para la utilización de los Incoterms

Modulo 3. DISTINTOS MÉTODO PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO
3. Distintos métodos para la fijación del precio y su cobertura
3.1. Método “cost plus”
3.2. Método “top down”

Modulo 4. EL PROCESO PARA DETERMINAR EL PRECIO
4. El proceso para determinar el precio
4.1. El sistema “cost-plus”
4.1.1. El cálculo de costes variables
4.1.2. El margen de contribución
4.1.3. Costes específicos de exportación
4.1.4. Costes logísticos según el incoterm
4.1.5. Cálculo de márgenes y recargos (marks ups)
4.1.6. La moneda 4.1.7. Comparación con el precio de mercado
4.2. El sistema “top down”
4.2.1. Cálculo de márgenes y recargos (marks ups)
4.2.2. Costes logísticos según el incoterm
4.2.3. Costes específicos para la exportación
4.2.4. Los costes variables
4.3. Anexos
4.3.1. Anexo i. El riesgo de tipo de cambio y su cobertura
4.3.2. Anexo ii. Documentos comerciales y de transporte en el comercio internacional
4.3.3. Anexo iii. Gastos aduaneros y arancelarios

Modulo 5. REFLEXIONES Y CONSEJOS FINALES PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN
5. Reflexiones y consejos finales para establecer los precios de exportación
5.1. Catorce consejos sobre el precio de exportación de los productos
5.2. Algunos consejos para preparar una negociación multicultural