Perfiles de los oficios:

• Gente, oficios, actividades.
• Describir una actividad.
• Organización empresarial: zonas de responsabilidad y funciones.
• Perfil del oficio y de las actividades en el área comercial.
• Contenidos y requisitos de la formación.
• Estructura de la organización de empresas.
• Conversaciones y reuniones.
• Presentación de trabajadores.
• Reunión antes de una entrevista.
• Textos y esquemas.
• Descripción de contenidos de formación.
• Perfil de actividades.
• Formulario de preguntas.
• Esquema de la estructura de la organización.

Perfiles de empresas:

• Presentación de empresa.
• Corporate Identity (identidad corporativa).
• Datos conocidos de empresas: Dimensión, forma jurídica, actividad, productos, volumen de negocios.
• Desarrollos del mercado.
• Cultura de la empresa.
• Instrumentos de la comunicación empresarial.
• Conversaciones y reuniones.
• Conferencia de planeación.
• Reunión sobre inicio de un negocio.
• Textos y esquemas.
• Estadísticas.
• Retrato de empresa.
• Informe anual (introducción).
• Protocolo de conferencia.
• Informe de la prensa.
• Literatura especial / técnica.

Ferias:

• Perfil de ferias.
• Planear la visita a una feria industrial.
• Datos conocidos de ferias.
• Metas de visitantes.
• Factores de ubicación.
• Inicio de negocios.
• Informaciones de productos.
• Conversaciones y reuniones.
• Diálogos de feria.
• Textos y esquemas.
• Ejemplos de casos.
• Perfil de feria Catálogo de feria.
• Revista especial en una materia.
• Literatura especializada.
• Lista de recordatorio.

Pedidos:

• Tramitación de pedidos/desarrollo de pedidos.
• Crear una oferta.
• Negociar sobre una oferta.
• Consulta, oferta, pedido.
• Realización de un pedido.
• Condiciones de venta, entrega y pago.
• Contratos de compra.
• Conversaciones y reuniones.
• Reuniones de planificación.
• Diálogo de negociación.
• Textos y esquemas.
• Ejemplos de caso.
• Retrato de empresa.
• Consulta, oferta, factura, reclamación.
• Condiciones de venta, entrega y pago.
• Condiciones generales de contrato.

• Caminos y socios de distribución.
• Buscar un socio de distribución.
• Escoger un socio de distribución.
• Medios de venta y distribución.
• Intermediario de venta, socio de distribución.
• Datos característicos de empresas.
• Criterios de elección para un socio de distribución.
• Regulación de contratos (representación comercial).
• Conversaciones y reuniones.
• Conversaciones sobre iniciar negocios.
• Textos y esquemas.
• Caso de ejemplo.
• Esquema, hoja de cálculo.
• Literatura técnica.
• Información / Referencia (agencia de informes / banco).
• Contrato de representación comercial.
• Correspondencia de negocios.

• La participación en una feria.
• Planear una participación en una feria.
• Preparar una participaron en una feria.
• Procedimientos y instrumentos para la adaptación al mercado.
• Metas de expositor.
• Datos conocidos de feria.
• Tareas en la preparación de la feria.
• Conversaciones y reuniones: Conversación sobre una reserva de puesto/stand.
• Reuniones de planteamiento.
• Textos y esquemas: Ejemplos de casos.
• Retrato de empresa.
• Módulo de evaluación.
• Lista de recordatorio.
• Revista especifica.
• Literatura especializada.
• Presupuesto de feria.
• Referencias sobre la empresa.
• Perfil de feria.
• Documentación y formularios de feria.

• Conceptos de producción innovadores.
• Planear una producción en serie.
• Dirigir reuniones en la propia casa y con otras empresas.
• Estrategias de mercado.
• Conceptos de producción.
• Logística Concepto just-in-time Factores de localización.
• Características de la producción en serie.
• Demanda y oferta.
• Conversaciones y reuniones.
• Conversación sobre un nuevo pedido.
• Reuniones para organizar eventos.
• Conversación sobre condiciones de pedido.
• Textos y graficas.
• Ejemplos de casos.
• Retrato de empresa.
• Comunicación de prensa.
• Literatura especializada Revista especializada.
• Oferta y demanda del precio indicativo/recomendado.
• Informe de conferencia.

• Conquista del mercado.
• Llevar un nuevo producto al mercado.
• Mezcla de marketing.
• Plano de marketing.
• Análisis de mercado, datos de mercado Fuentes de información.
• Instrumentos para demanda de cifra de ventas.
• Comercio.
• Potencia y provecho de productos.
• Perfil de clientes
• Conversaciones y reuniones.
• Conversación sobre una acción de desarrollo de venta.
• Textos y esquemas.
• Ejemplos de casos Historia de producto.
• Literatura especializada.

• Entrar en el trabajo de proyectos.
• Estimar resultados - acordar metas
• Modelos de la organización de empresa.
• Tendencias y cambios.
• Modelo ideal de empresa.
• Perfiles de requisitos: empleados y directivos.
• Recursos humanos.
• Trabajo y gestión de proyecto.
• Evaluación de los empleados.
• Acordar metas.
• Conversaciones y reuniones.
• Presentación de empleados.
• Reunión de departamento.
• Conversación entre empleados.
• Textos y esquemas.